周华斌，人称“芋头哥”。因摒弃令人倾慕的华为5位数工资，转行卖芋头，做新媒体电商而被人熟知。

　　周华斌的经历颇为弯曲勉强，从五金店学徒到迪吧马仔，从工地农夫工到富士康流水线工人，从华为5位数工资再到做电商的农夫。作为一个90代的码农，他摒弃了快节奏的城市，选择回乡种田，仅通过微博营销一种途径，3个月卖出了20万斤芋头，还获得了第一笔投资!

　　从码农到农夫的改变

　　芋头哥从互联网行业跳去做农夫，别人说他是个有着码农典型性格的文艺青年，但现实上，他是个很自我的�潘俊�2006年，命运给了他一次属于互联网的机会。那年，他去了富士康，虽然也是以农夫工身份在流水线上做苹果MP4的后盖，但他开始参与学习和培训，决心转行计算机。

　　2008年的10月2号，周华斌来到了北京学习计算机。学费是他之前在工地打工赚来的，培训时间是4个月，他只用了2个月就把课程都学完了，由于他的钱只够支持2个月。

　　就如许，他开始应聘互联网相干的工作，并成功进了可牛网络(后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装体系、做办公室IT维护)，当时的CEO是傅盛(雷军是投资人)，虽然是杂工，但是他经常跟傅盛一路吃饭，听他讲互联网的思想。“但那时候就只是听，由于根本不知道互联网思维到底什么意思，如今慢慢晓畅了许多。”周华斌说。

　　这是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底，他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但他说，傅盛是影响他很深的人，不管傅盛记不记得他，他永久感激。

傅盛微博对芋头哥报道的回应

　　2012年，他在华为的工资已经到了5位数，高于大部分同龄人，也高于他怙恃一年费力种田的收入，再继承工作下去，可能还会翻倍增加。就在这种看起来统统都很好的时候，他决定辞职，回家种田。

芋头哥周华斌微博照片

　　我问他为什么如许做，他说，几年在大城市的生活，他发现，城里人在吃上花的钱不少，但总吃不到好的。而农夫支出的费力不少，却又赚不到钱。他的怙恃，费力劳动一整年，那么好的农产品，被一车一车的低价收走，然后就数着那么一点点收入，永久不得翻身。他想扭转如许的局面，把自动权掌握在本身手里。他想让城里人吃到好的，农夫又能赚到钱。这绝对是一个具有历史意义的题目，并且逼格极高。

　　以微博为突破口开展网络营销

　　那时候微博正盛，很多电商都在微博营销，所有的大事件也都从微博爆出。

　　他在微博泡了几天，发现微博传播的成本低速度又快，一旦建立了本身的圈子，那前期的销量就不愁了，而且不光是这次卖芋头，将来卖什么产品，都有了固定的客户群。

　　芋头这种东西，不是家庭必备菜品，好多人甚至根本不会做，东西又很重，最难解决的就是包装和快递题目，快递费甚至高于产品自己，想赢利就必须高价。创业期间，他跑遍了北京许多商超、批发市场等对比价格，也做了大量的数据调查。

　　他发现，乐意在网上买生鲜类食品的人，大多是生活相对有品质的人，这些人对于价格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，贵五毛钱，或者便宜一块钱，都不太紧张。而且商场所谓的有机食品琳琅满目，他必须有独特的存在感。

　　最终他决定以高于商场均价1块钱，低于淘宝均价2块钱的价格在微博贩卖。价格确定之后，就是存在感的题目。6月的芋头还处于成长期，没有长成就不能贩卖，他刚好行使这段时间养粉丝，建立微博圈子，刷存在感。

　　他开始天天在微博晒芋头的生长过程，农夫劳作培育芋头的经过。他觉得，再科普的知识贴，都不如让别人亲自见证，本身吃的东西是怎么一每天成熟的，吃进去的跟表面东西的区别在哪里好。这三个月的努力，让他的微博粉丝从不足一百，涨到2000多。粉丝是开展微博营销的基础，如何涨有用粉丝，亿玛客网络营销学院曾分享过微博增长粉丝的技巧，假如芋头哥知道这些技巧，估计他的粉丝就不止2000多，上5000都没有题目。

　　他还发帖教网友芋头的做法，讲芋头对身体的益处，芋头的品种差别，遴选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子，把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。

　　10月芋头开始贩卖，2个月的时间，从0开始的淘宝店，冲到2颗钻石，几乎悉数是微博成交，淘宝付款。芋头贩卖期3个月，他统共卖出近20万斤。期间有人质疑他卖的贵，朴实的码农还曾经把他所有的成本都列出来，发微博宣布以表现他卖的是良心产品，没有赢利。现实上他初次试水微博卖货，也的确不是以赢利为目的，建立本身的圈子才是关键。有些做过电商或者正在做的人，也给他提了许多建议，比如同一包装，做促销运动，做防压防潮措施等，他悉数客气接受，而且实行力极强立马改正。

　　作为一个初入生鲜电商的毛头小子，这绝对是成功并且辉煌的第一桶金。

　　破釜沉舟转型电商

　　卖芋头当然只是个开始，他所在的千年古村，天气环境特别很是适合农作物生长，不仅有芋头还有橙子、柚子、桔子等各种农产品。芋头贩卖过后，正值橙子贩卖期，借着卖芋头攒下的铁粉，橙子的销量也跟着明朗了，2个月卖了3万斤，同期的柚子1个月左右，也轻松买到了2万斤，桔子半个月6000斤。

　　2013年全年他和他邻居的农产品悉数卖光，还得到了江永镇当局的大力支撑，更有当地大户无条件赞助16万元人民币，作为第二期营销的启动资金。

　　今年的夏橙即将面世，曩昔作坊式贩卖不能知足发家致富的目的，更有违当地人对他的期待，所以必须正规。他为了方便发货，在镇上租下了2层小楼，楼下囤货，楼上办公，还找了专业的美工，客服，淘宝运营，订做包装箱，签约大货车和快递公司专门递送产品。

　　从微博贩卖的小作坊到专业电商团队的转型，或许是他将来面临的紧张题目。

　　看到芋头哥的成功，很多职场白领也开始捋臂张拳。其实，创业固然是好的，不用看人脸色，自由!但是，每一个创业者的成功都是必要一个过程的，在这个过程里你必要做好市场调研，选择好创业的模式，传统营销、网络营销照旧020。看到芋头哥的成功，不仅让笔者想起亿玛客网络营销学院81期的一位学员，同样也是华为的工程师，同样也领着5位数的工资，但是在今年的3月份却辞去了工作，带着他的石头项目来到了亿玛客，开始了4个月的网络营销课程学习。或许他就是下一个“石头哥”，下一个互联网奇迹!

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