B2B企业初创阶段要不要做品牌?

　　内内理解，作为企业的决策者，考虑每件事或者某个项目要否启动时，得综合平衡紧张性、紧急性、能力资源和收益等几个方面。对品牌没有sense的向导人，一方面可能会误以为做品牌就是花钱做广告，另外一些低调的创业企业向导人可能还有两个深层的忧虑：太过宣扬万一被竞争大鳄盯上了怎么办?创业企业失败的概率极高，万一宣传半天，最终失败了，会不会对本身的小我品牌产生负面影响?

　　首先必要承认的是，做品牌确实有成本，但是做品牌觉不等同于做广告，也不等于要花许多钱，还可以做公关、做社交媒体、尤其是进入内容营销时代之后，品牌打造的逻辑和体例都有伟大的转变。比如美国一个做泳池装备的企业，在营业山穷水尽的档口，老板尝试写博客和回答关于泳池建设和游泳的各种题目，效果不测地引来许多营业，不仅让公司起死回生，而且营业如日方升。由于内容构建了关系，关系是信赖的基础，信赖是生意的来源。

　　任何企业的成长是客户、团队、营业、营销等系统动态平衡的效果。因此品牌战略作为企业商业战略的一个支柱，理应从一开始就加以考虑，加上品牌打造是个体系工程，品牌的形成必要肯定的时间，因此，越早启动品牌工作，就越早能享受到品牌带来的盈利。着名投资人徐小平曾经说过：假如我只有一美元做市场，我会用来做PR，由于PR对雇用、融资、商务拓展、客户获取等都有很大的作用。

　　在初创阶段，企业各方面的资源都有限，获取营业以便获得生存是王道北京网络公司，因此必要资源聚焦。2B企业的初始阶段，靠人脉和关系也能够达成贩卖，因此，在一穷二白的前提下，不宜在品牌方面花费太多，但也不代表不用做。

　　事实上，Dr.J的企业已经运作两年，而且已经拿了两轮风投，累计也有几万万。因此，从品牌素材内容、企业营业规模化、下一轮融资考虑等角度看，都有需要在品牌端进行肯定的投入。Dr.J说盼望把资源投到团队招募、培训方面，内内脚得，那些工作天然不能省，而且一向都会有，但是从动态平衡的角度看，必要切记用战术的用功袒护战略的懒惰。

　　至于怕被竞争对手盯上的想法，内内只能说太过时了，由于企业的成功绝不是有了想法就能成功那么简单，做品牌也不等于吐露商业机密。在目前的社会，也并不是你不说别人就不会知道。内内没有听说由于做品牌把本身做死的企业河北人事考试，即使是昔时秦池的覆灭，外观是被广告整死的模块电源，现实上是供给链和企业内功紧张有题目引发的。

　　因此，对于初创企业来说，假如说品牌是维生素，那最恰当的比喻是维生素中的叶酸，缺了它现实影响临时看不出，但是假如孕妇服用了，能够在许多方面帮助胎儿发育削减畸形儿的出生。

　　内内给Dr.J的拍脑袋建议

　　Dr.J后来说，你不仅要告诉我很有效，还要告诉我怎么做。内内只能先拍拍脑袋，从内容营销的角度给几个建议。

　　1、制订内容营销战略。不管跟院长的关系如何，且先从没有关系的角度入手，想想什么样的信息和内容是院长和大夫关心的内容，并据此确定括品牌传播的核心信息和调性，传播的基础阵地和渠道、传播的频率和体例。比如想说服更多的三甲医院开放资源，就得从医疗资源平衡、多点执业摊开等国家政策角度去切入，盼望更多着名大夫参加，就多从学术提拔，医疗扶贫、精准医疗、阳光收入等角度去讲，小医院则从医药经济学和医疗成本、学术提拔的角度去说。

　　2、包装标杆案例和学会讲故事。B2B的传播强调精准和专业，因此标杆案例的打造除了线下现实内容外，还必要从表达体例上下工夫，根据案例的精彩程度考虑是用实验、用纪录片用H5照旧写文章?不管是哪一种情势，详细操作的时候可以尝试变成各种故事，让内容更风趣，更性感。这点可以参考GE或者卡特彼勒等典型2B企业，相干内容一品内容官的账号内有许多。

　　3、初期并不必要分外多的人手，可以雇用一个略有专长的公关或者文案人员，同时在员工培训中加入挖掘和包装故事的课程，让哪怕是一线的护士能够成为传播内容的素材提供者或者案例撰写人。由于企业2年来的2000多个成功案例中一定有许多动人的故事，后续的服务中也依然会产生许多故事。加上撮合型平台后期照旧要2C，因此，故事的传播也有利于对C端客户的吸引。假如觉得雇用和内部培养的成本很高，也可以尝试找外包。

　　4、设计会议营销，在医学领域的各大分科学术年会或者院长论坛上开设分论坛或者做一些关于自家产品的展示，如许可以直接精准地touch到目标人群，当然这必要对展示的内容从不同的维度进行精心的设计、比如切入的体例、小运动的吸引力机制、运动的调性、物料、故事的逻辑、音频和视频的组合冲击等。

　　5、绑定Dr.J的小我品牌。Dr.J形象帅气、思维迅速、知识广博、专业踏实，作为一个延续创业者，始终对医疗行业充满热情、对改善国内的医疗状态充满情怀，因此，可以从一品双牌(企业品牌和创始人品牌)角度把两者绑定，通过创始人的专业和价值观输出来为企业背书。