改革开放30年，中国经济取得了迅猛的腾飞，除了个别的老字号外，相比较国外的品牌，中国的成熟品牌大多不过十几二十年的光景，还算是一个刚刚学会蹒跚走路的孩子。

　　笔者经常看到一些营销专家和策划大师，动辄拿来国外的营销理论或学说，希冀嫁接在本土品牌身上，但是无数次失败的血泪教训告诉我们，本土品牌照搬洋学说，每每会水土不服——本土品牌的策划决不能照本宣抄，肯定要依据国情、民情、企情，切实可行的找到属于本身的解决方案。

　　华泰策划在十多年服务本土品牌

　　的过程中，发现了一个特点：哪些在别人还没有着名度的时候有了着名度，在别人还没有信赖度的时候有了信赖度的企业，如今大多都成为了行业的龙头企业。

　　这是一个值得深入研究的征象，与国际上浩繁一线品牌长时间积累，靠几代职业经理人和品牌管家辛苦打造品牌过程不同的是，国内市场的品牌大多寄托“知信力”短时间内就能成为一个区域性甚至全国性的品牌。

　　让更多的消耗者知道，让更多的消耗者相信，这是国内品牌短时期内获得成功的最关键两个因素，在华泰策划，我们将着名度和相信度的合力，称为知信力。

　　[消耗者消耗公式]

　　我知道你+我相信你=我选择你

　　消耗者购买某品牌产品或服务的时候，详细经过了哪些步骤呢?抛开繁琐的生理学和市场学公式，我们直接找到题目的核心，我们先来看看以下三个简短的案例：

　　A：方便面我喜好吃康师傅，我知道的品牌有“同一”、“福满多”、“今麦郎”等好多品牌，我不太喜好换口味，曩昔上大学的时候就吃康师傅，形成风俗了。

　　B：维生素中我觉得21金维他比较有性价比，而且有倪萍代言，倪萍形象比较正气，曩昔照旧央视的主持人呢，应该品质不错。假如是那维生素送礼的话，我会选择黄金同伴，广告中说是“中国营养学会唯一保举产品”，应该是蛮正规的。

　　C：草本饮料当然喝王老吉，它是最早做凉茶的品牌，08年汶川还捐赠了一个多亿，如许的企业和如许的产品都是值得信赖的吧!

　　通过这三个案例我们不难发现，消耗者在选购产品的时候，首先是对其品牌着名度的了解，着名度越大的企业，其产品被消耗者选择的可能性越大。

　　另外，案例中提到的“值得我信赖”如许一句话，事实上：这是一句决定品牌生死的话——由于消耗者知道这个品牌，但却并不肯定会产生购买，在浩繁同质化的产品中，谁最能让消耗者信赖，消耗者每每就会选择它。相反的，一个品牌失去消耗者的信赖就会失去市场，三株口服液、三鹿奶粉、巨能钙这些都是失去消耗者信赖的昨日黄花。

　　从本质上来说，知信力就是解决卖货的根本题目。由于营销学的终极目标就是卖货，而卖货的最根本方法就是让更多的人买货，以及让更多的人重复性消耗。

　　[着名度打造公式]

　　着名度=持续的广告+间断的消息

　　着名度怎么来的，把你本身当做一个消耗者，然后掀开你大脑中记忆的一系列品牌，你不难发现，存在你大脑里的品牌大多是被广告和消息洗脑洗出来的。

　　娃哈哈、康师傅、农民山泉、绿箭、可口可乐——这些快消品，通过十几年来未间断的广告宣传，已经在你的大脑里扎根，当你们必要喝水、喝果汁、喝可乐的时候，这些品牌就会从你的大脑里跳出来，让你选择有了依据。

　　脑白金、养生堂、斯达舒、达克宁、金嗓子——这些药品保健品，也是通过十来年未间断的广告宣传，已经让你知道了他们是谁，他们有什么用处，当你必要送礼古建方砖，必要治疗胃病，治疗脚气或者珍爱嗓子的时候，能够轻松的知道选择谁。

　　除了持续的广告，间断的消息也是打造着名度的利器之一，相比较广告而言，可能花费更少，结果更大。

　　万科的广告虽然做得少——但万科的王石不失为一个消息人物，攀登珠峰，经济人物等等消息将王石和万科紧紧相连，让认识王石的人知道了万科。

　　华为的广告几乎为零——但是华为的任正非以及华为的成功，已经成为商业教材在民间流传，被消息神话的企业是不必要做广告的。

　　春秋航空基本没有做过广告——但是，“中国第一个民营飞机执照”，“空中的价格屠夫”等等，让这个才崛起三五年的航空公司有了广泛的着名度。

　　当然，持续的广告和间断的消息同时并用，更能快速提拔着名度，海尔的张瑞敏，蒙牛的牛根生，阿里巴巴的马云——这些中国营销领域的佼佼者，更是深谙此道。

　　海尔电器广告可追溯到90年代初期，海尔的广告做的早，广告也做的好。而张瑞敏本人更是消息媒体的宠儿，甚至连央视1套都让其在消息联播中展示，另外，海尔发展史中大大小小的消息常常见诸电视、报纸、网络等序言中，这些消息对着名度的拔高功不可没。

　　蒙牛的广告这些年一向不少——同时，牛根生的势头也很强劲，赓续的上消息，做评委，在大小序言上露面，赓续的制造舆论影响力，这对一个比伊利和光明晚了许多年崛起的企业来说，牛根生露面就是消息，消息就是着名度。

　　阿里巴巴的强劲除了淘宝网和阿里巴巴的广告外，掌门人马云更是消息焦点人物，坎坷的创业经历网站优化，天天交税100万的奇迹，首创付出宝交易体例等等消息，让马云和他旗下的阿里巴巴、淘宝网得名得利。

　　[相信度打造公式]

　　相信度=相信的体验+相信的传播

　　在这几年出现的几宗食品安全事故以后，在商业诚信度缺乏的当今中国，相信度这个词语近年来越来越多的被运用和提及。相信度不同于营销学家常说的美誉度，美誉度是企业展示本身美誉的一壁，是站在企业立场。而相信度是指消耗者信赖，并依靠与品牌或产品的一种情感，是消耗者在消耗体验和接受传播中感知到的一种情感。

　　知道是量的转变，相信是质的转变，先有量的转变，再有质的转变，品牌才会越走越远。

　　凭什么值得别人的信赖，通常企业可以从两个方面解决信赖题目，其一就是相信的体验。

　　当你去大卖场购买电池的时候，假如你碰到一个XX品牌电池的促销员，她穿着日常穿的牛仔裤，说着方言进行促销，而终端陈列上的产品碓房紊乱，价格标示牌紊乱，产品包装劣质......试问如许的消耗体验，会让你相信这个品牌么?

　　再打个比方，当你走进任何一家星巴克的时候，你会觉得这个星巴克是值得你的相信，无论是店面的装饰、店内的摆设、灯光、杯具，以及店员的服装，她们点单时和买单时的说辞，都会让你觉得舒适。这些所有感官体验出来的效果，让你觉得正规、专业，从而渐渐在你脑海里产生值得相信的感觉。

　　他们除了在广告中知道了你外，最直接的了解你的地方就是终端，这就好比是相亲，第一壁邋邋遢遢的样子，势必会造成第一印象不好，因此西安人事考试网站，企业在广告费用不多的情况下，终端生动化操作，以正规、专业的姿态欢迎面向消耗者，这就会给消耗者建立优秀的消耗体验——而优秀的消耗体验就是建立相信度先决条件。

　　同时，当多数企业开始在终端发力，营造优秀的消耗体验的时候，相信度的传播就显得尤为紧张。老百姓无法了解你专利的含金量，没法了解你设备的优胜性罩型通气管，没法了解你生产过程的苛刻，更无法了解你对质量的管控。——他们对你的了解就是从你传递出去的广告中产生了解。

　　你相信高露洁么?当然。除了高频词的广告传播以外，曾经在很长一段时间，高露洁通过中华口腔预防协会以及穿着白大衣的大夫向你保举产品。让你不知不觉信赖这款牙膏是专业机构和专家保举的产品，是值得相信的产品。

　　你相信黄金同伴么?很有可能，由于黄金同伴是中国营养学会的保举产品;相比较不是权威机构保举的产品，你对黄金同伴的相信度可能会更高些。你相信王老吉么?大概08年曩昔你仅仅是防止上火喝上那么一两次，但是如今，你会在偶然识中去购买它，去饮用它，由于在汶川地震期间，你从消息上了解了这个企业捐助了灾区1个多亿。

　　您相信7牌男装么?由于你相信李连杰;你信赖霸王洗发液么?由于你相信成龙演出的娓娓道来的霸王广告，从而转接到相信霸王的品质。

　　通常来说，借助明星提拔相信感或借助权威机构提拔相信感是比较容易操作的，操作得到就会在市场形成较好的相信度。另外，借助世界顶级赛事提拔相信感，如NIKE、可口可乐、阿迪达斯等品牌;或者团体广告形象震撼的、正气的、规范的，然后持之以恒的诉求，坚定本身是最好的，赓续的说，信赖度也就这么深入了人心。

　　[国内营销公式]

　　知信力+实行力=贩卖力+品牌

　　让更多的消耗者知道，让更多的消耗者相信，这是贩卖产品的最关键两个因素。在华泰策划，我们将之称为知信力。

　　没有知信力就没有新中国，正是由于亿万的好汉和百姓，知道共产主义，相信共产主义，才有了今天的新中国。同样的，没有知信力就没有大品牌。正是由于亿万的消耗者，知道这个品牌，相信这个品牌，这个品牌才毅力不倒。

　　消耗者所知道的品牌，大多是通过消息和广告日积月累的所产生着名度，在产品同质化竞争非常激烈的情况下，着名度越大，其被选择的空间越大，这是毫无贰言的。

　　消耗者所相信的品牌，大多数是在消耗体验中感受到和广告传播中接触到的，当消耗者经常的感受到这两种体验，他就会深深的爱上你的品牌，甚至一辈子都不想换。这就是相信的价值!

　　当然，仅仅有知信力照旧不够的，一个品牌有了知信力，实行力再跟上的时候就会如鱼得水，事半功倍!实行力如何打造，这是许多实行力团队必要做的功课，华泰策划才疏学浅，只能就知信力方面谈谈本身的看法，实行力要靠企业的管理、制度、文化等来打造。

　　当知信力碰到实行力的时候，也就是贩卖力最强的时候，品牌才有了最终的落脚点。